失敗しないためのITベンダーの選び方～RFP（提案依頼書）の賢い活用法～
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誰もシステム構築が失敗するなんて思っていません・・
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昨今のシステム開発では、自社要員で開発・運用を全てまかなうことがなくなり、システム開発や運用をITベンダーに委ねることが多くなってきました。それゆえに、良いＩＴベンダーと巡り合えるかがシステム開発の成否を握っているといっても過言ではありません。しかしながら、ベンダー選びに失敗し、システム開発自体が暗礁に乗り上げているような例も散見されます。
システム開発の成否は上流工程を確実に行うかどうかにかかっています。その中で一番大事な作業がRFP（提案依頼書）の作成です。RFPにどれだけ適切に必要なシステムのイメージを記述できるかによって、良いベンダーと出会えるかそして要望に近いシステムを作ってもらえるかが決まります。
当セミナーでは、「RFPでシステム構築を成功に導く本」の著者自らの経験をふまえてRＦＰ作成の勘所、納得のいくベンダーを選ぶ方法等をご紹介します。
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システム構築の成功要因
- どのベンダーに（Which）頼むのかということを軽視していませんか？
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ベンダー選びの失敗要因
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- 取引のあるベンダーに依頼すると決まっていた
- 役員や部長の一存で決めてしまった
- 2社しかベンダーの比較を行わなかった
- 紹介を鵜呑みにしてしまった
- 他社事例に翻弄されてしまった
- 口頭でベンダーに依頼したことがうまく伝わらなかった
- 文書で依頼したがうまく伝わらなかった
- 現場の了解なしに情報システム部門だけで決めた
- ベンダーの勧めたパッケージ製品との相性が悪かった
- 他社例と比べて高い金額で契約したことが分かった
- ベンダーからの金額提示が「一式」だった
- 長すぎる契約をして途中で解約しにくくなった
- プロジェクトマネージャーや担当者が力不足だった
- 地域性が合わなかった
- システムの内容がベンダーの得意分野と合わなかった
- 下請・孫請の担当者が多かった
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RFPを活用して、最良なベンダー（業者）を選ぶことをお勧めします！
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- ベンダー提案を比較することができる
- 新しい製品やソリューションを知れる
- 他社事例を聞くことができる
- 当初予算より安くできる
- 当初想定より早くできる
- 自社では気づかないことを提案してくれる
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著作紹介 RFPでシステム構築を成功に導く本
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RFPでシステム構築を成功に導く本 ITベンダーの賢い選び方・見切り方
出版社：技術評論社 / 発売日：2011年4月8日 / 価格：2,800円(税抜き)
システム開発の成否は上流工程を確実に行うかどうかにかかっています。その中で一番大事な作業がRFP（提案依頼書）の作成です。RFPにどれだけ適切に必要なシステムのイメージを記述できるかによって、良いベンダーと出会えるかそして要望に近いシステムを作ってもらえるかが決まります。
本書は、多数のRFPを作成・コンサルティングしてきた執筆陣がRFP作成の勘所を解説します。そして、納得のいくベンダーを選ぶ方法、満足のいかないベンダーを見切る方法をお伝えします。
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書籍には有用な付録がたくさんあります
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- 【巻末付録①】 情報提供依頼（ＲＦＩ）サンプル
- 【巻末付録②】 ＲＦＩ評価シートサンプル
- 【巻末付録③】 提案依頼の概要書
- 【巻末付録④】 提案依頼書（ＲＦＰ）サンプル
- 【巻末付録⑤】 業務プロセス一覧のサンプル
- 【巻末付録⑥】 費用の内訳表示様式
- 【巻末付録⑦】 RFPのチェックリスト
- 【巻末付録⑧】 機密保持契約書のサンプル
- 【巻末付録⑨】 提案書評価シートサンプル
- 【巻末付録⑩】 プレゼン評価シートサンプル
- 【巻末付録⑪】 断り文書サンプル
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